A股定制家居实地调研感受

　　去家装商场调研了一下定制家居的情况，分享一下感受，当然，每个人的感受不一样，所以只是讨论一下。

　　调研公司：欧派、索菲亚、司米、我乐、金牌、好莱客、志邦和皮阿诺和在装修中；还有其他一些交不上名字来的店。

　　1. 行业发展前景：不论从个人感受来讲，还是从数据来讲，定制家居都是一个正在快速发展，正在抢占传统家居份额的行业，短期内应当不会反转；

　　2.行业门槛：整体感觉这个行业门槛并没有很高，小厂很多，不如当年的家电行业门槛；很多成品家居也在进入这个行业，比如曲美，做厨电的美的、海尔都可以进入，另外，行业内的大公司，例如欧派、索菲亚、商品宅配都可以成立新的子品牌；

　　3.竞争状况：最大的感觉就是混乱，各种玩家，大大小小太多太多，关键是产品同质化很严重，衣柜还好一些，但橱柜有太多太多，并未感觉到大的品牌有明显的优势，小品牌也没有很明显劣势；在这个行业内，主要的护城河应该算是品牌了，渠道、设计、规模都是次要的，衣柜你可能第一印象就是索菲亚，其次是好莱客（低调的公司）；但是橱柜，大家都差不多；问了几个销售，你们家的优势是什么？答不出来，要么说设计，要么说板材环保，其实这些都差不多；

　　1）欧派：行业龙头发展到今天有他的道理，因为股价一直居高不下，没有下手；新成立的品牌叫欧铂丽，看了一下，完全没什么区别。可能价格稍微优惠一些，但跟欧派有啥区别呢？多一个品牌难道能卖的多？

　　2）索菲亚：本人最看好的还是这家，因为，可能在一般人心中，买衣柜，资金允许的情况下，首选的还是这家，这才是品牌的护城河和竞争优势，而且看了一下设计，细节做得不错，确实是大厂的产品；也看了一下司米，问了半天，原来是索菲亚橱柜没别人注册了，所以只能要司米橱柜，尼玛！！！就这个名字，我觉得你得多花几个亿才能建立起来啊；同样的，橱柜做得也是不错的，但是对于普通消费者来讲，跟欧派、金牌、志邦没什么区别，谁知道司米啊！！不过也期待品牌培育起来之后，考索菲娅的运营，能起来，重点关注！

　　3）金牌：橱柜仅次于欧派吧，走高端路线，设计确实不错，产品也不错，品牌也不错，但动辄一套两三万、三四万，一般消费者还是要掂量掂量的；不过，本人觉得好的东西，终究是有市场的；股票炒的高是有道理的，如果价格合适，应该会考虑！

　　4）我乐：产品一般、设计一般、店面一般，品牌一般，当然，股价也一般，股价还是比较般配的，哈哈哈！全屋定制应当是个风口，如果走对了，说不定也能来个弯道超车；这是我乐的一点点优势吧。

　　5）好莱客：产品做得不错，设计不错，但是品牌太低调了吧，怎么都不打广告呢？难道不是卖给消费者的？？被索菲亚甩在了身后，我感觉不是产品的问题，难道老板忙活好太太，分担了一些精力，有可能！

　　2）同质化实在是严重；根本看不出来哪家更好，这是最头疼的我认为；跟家电行业还不太一样。家电之所以出来巨头，大家都是标准化的产品，而且我们都知道电器容易出问题，甚至安全问题，所以我买大品牌的一般都能有保障，售后服务也方便，家电我也比较容易看出来各家的优势，格力、老板、美的、方太天天的广告，宣传自己的产品，消费者都已经被洗脑，所以小牌子慢慢搞死，成了胜者为王的行业；可是定制家居呢？如果让我选，只有索菲亚和欧派我会给一些品牌溢价，其他基本都差不多，售后估计也用不着，也没啥安全问题。

　　3）但是行业毕竟在蓬勃发展，大企业没有明显的竞争优势，反而可能导致小厂活的时间很长；我目前不认为这个行业最后也会胜者为王，说不定大家都相安无事，各过各的，目前是还没分出来，索菲亚、欧派能好一点；

　　4）全屋定制确实是大趋势，各家都在喊全屋定制，从消费者角度讲，我也希望一次性的，全屋子都给我做了，省的麻烦；

　　一句话：行业不错，大小企业都还有肉吃，大企业估计也没那么容易干掉小企业，所以龙头的优势没那么明显；